Online Kurse erfolgreich verkaufen:
Wie du Kunden für deine Kurse findest

Um Onlinekurs Helden kostenlos anbieten zu können, nutzen wir zum Teil sogenannte Affiliate Links. Dabei verlinken wir auf ausgewählte Shops und Partner, von denen wir bei einem Kauf ggf. eine kleine Provision erhalten, ohne Mehrkosten für euch.

Sobald dein Online Kurs fertiggestellt ist, wird es Zeit erste Kunden dafür zu gewinnen und deinen Online Kurs erfolgreich zu verkaufen. Wir zeigen dir in diesem Guide bewährte Strategien, um deinen Kurs für den Verkauf vorzubereiten und um ihn schließlich an den Mann oder die Frau zu bringen und deine Zielgruppe zu erreichen.

Du hast deinen Online Kurs erfolgreich erstellt und fragst dich nun, wie du diesen überhaupt verkaufen kannst und wo du deine ersten Kunden dafür findest. Wir zeigen dir im ersten Schritt, was du alles benötigst, um deinen Kurs automatisiert über das Internet verkaufen zu können und im Anschluss geben wir dir Tipps und Strategien an die Hand, um deinen Kurs bekannt zu machen und Kunden dafür zu gewinnen.

Die richtige Kursplattform wählen

Um deinen Online Kurs verkaufen zu können, muss dieser online für Kunden zur Verfügung stehen. Dafür nutzt du am besten eine der von uns vorgestellten Kursplattformen, die alles bieten, was du für den Verkauf benötigst. Deine Kunden erhalten dort Zugriff auf den Kurs und du kannst die gesamte Kurs- & Nutzerverwaltung, sowie die Zahlungsabwicklung über eine solche Plattform abwickeln.

Jetzt geht es nur noch um die Wahl der richtigen Plattform. Jede Kursplattform hat ihre eigenen Vorteile. Stehst du jedoch noch ganz am Anfang und möchtest nur deinen ersten Kurs verkaufen, verbringe nicht zu viel Zeit mit der Auswahl, sondern wähle einfach jene, die dir am meisten zusagt. Du kannst die Plattform im Nachhinein immer noch wechseln. Wichtig ist für den Anfang, dass dein erster Kurs online geht und verkaufsfertig ist.

Wir stellen auf unserer Webseite immer wieder neue Kursplattformen vor und zeigen auch, wie man diese einrichtet. Folge einfach unseren Anleitungen und die Einrichtung wird für dich zum Kinderspiel.

Den Preis für den Kurs festlegen

Die Preisgestaltung kann einen großen Einfluss auf den Verkaufserfolg deines Kurses haben. Überlege dir, zu welchem Preis du deinen Online Kurs verkaufen möchtest. Orientiere dich dabei an ähnlichen Angeboten auf dem Markt. Dafür kannst du ganz einfach die Google Suche verwenden. Berücksichtige außerdem die Länge und die Qualität deines Kurses und wer deine Zielgruppe ist.

Zum Start können Rabatte, Sonderaktionen oder zeitlich begrenzte Angebote zusätzlich Anreize für deine Kunden schaffen. Du musst nicht von Beginn an den perfekten Preis finden. Teste verschiedene Preisstrategien, um herauszufinden, welche am besten bei deiner Zielgruppe ankommt.

Die Verkaufsseite erstellen

Die Verkaufsseite, auch Landing Page genannt, ist jene Internetseite, die deine Kunden zu sehen bekommen, bevor sie deinen Kurs kaufen. Ziel dieser Seite ist es, potenzielle Kunden von deinem Online Kurs zu überzeugen und sie zum Kauf anzuregen. Diese Verkaufsseite kannst du ganz einfach in deiner Kursplattform erstellen.

Diese Landing Page sollte alle wichtigen Informationen über deinen Online Kurs enthalten. Worum geht es? Was sind die Inhalte? Was wird der Kunde durch deinen Kurs lernen? Welche Probleme kann er damit lösen? Nutze dazu ansprechende Bilder oder auch ein Video, in dem du deinen Kurs kurz vorstellst. Füge auch Bewertungen bestehender Kunden ein, um das Vertrauen er potenziellen Neukunden zu gewinnen.

Entwickle eine Verkaufsstrategie

Du hast alle Vorbereitungen abgeschlossen und möchtest nun endlich deinen Online Kurs verkaufen. Sehen wir uns also an, wie und wo du deinen Kurs bewerben solltest, um deine ersten Kunden zu gewinnen.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wie du deinen Online Kurs bekannt machen kannst, von Social Media über E-Mail-Marketing und vieles mehr. Wir zeigen dir nun ein paar bewährte Methoden, die dich nicht nur zu deinem ersten Kunden führen sollen, sondern dir auch helfen werden, deine Verkaufszahlen nach und nach zu steigern.

Wähle dir aus den nachfolgend gezeigten Methoden am besten jene aus, die dir am meisten zusagen. Nicht jeder ist gerne auf TikTok oder Instagram aktiv und das muss auch nicht sein. Deine Verkaufsstrategie muss zu dir passen, dann wirst du auch erfolgreich deinen Online Kurs verkaufen.

Gehe auf bestehende Kunden zu

Falls du bislang eine Dienstleistung anbietest und bereits Kunden hast, ist der erste Schritt den du unternehmen solltest, diese Kunden über deinen neuen Online Kurs zu informieren. Dabei ist es egal, über welche Kanäle du dies machst. Die Hauptsache ist, du erreichst deine Bestandskunden und machst sie auf dein neues Angebot aufmerksam.

Warum solltest du zuerst Bestandskunden ansprechen? Ganz einfach, da bei ihnen die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass sie deinen Kurs kaufen werden. Sie haben bereits etwas von dir gekauft und wenn sie zufrieden mit der Leistung waren, werden sie vermutlich auch deinen Online Kurs positiv aufnehmen und diesen ausprobieren wollen.

Nutze alle bestehenden eigenen Kanäle

Benutze als nächstes deine bestehenden, eigenen Kanäle um deinen Kurs zu bewerben. Was verstehen wir unter eigenen Kanälen? Dazu gehören unter anderem deine eigene Webseite, dein Blog, dein Online Shop, deine bestehende E-Mail-Liste, dein Podcast usw. All das sind Kanäle, die dir gehören.

Auf diesen Kanälen hast du die Kontrolle darüber, was gepostet wird, also nutze dies und informiere deine Besucher und Leser über deinen neuen Online Kurs. Falls du noch keine eigenen Kanäle besitzt, weiter zum nächsten Schritt.

Eigene Webseite erstellen

Da wir gerade die eigenen Kanäle besprochen haben, kommen wir zum Thema Webseite. Als seriöser Anbieter auf dem Markt ist es heute im Grunde Pflicht eine eigene Webseite zu haben. Egal welche anderen Maßnahmen du ergreifst, um Werbung für deine Angebote zu machen, deine Webseite fungiert wie deine Visitenkarte.

Potenzielle Kunden für deinen Online Kurs möchten sich vielleicht weiter über dich informieren, erfahren wer du bist und welche anderen Angebote du zu bieten hast. Der Ort wo sie das tun können, ist deine Webseite. Diese hilft dir enorm dabei, weiteres Vertrauen bei potenzielle Kunden aufzubauen und schließlich mehr Verkäufe zu generieren.

Setze auf die Macht von Social Media

Social Media Plattformen wie Facebook, Instagram, TikTok und YouTube bieten hervorragende Möglichkeiten, um deinen Kurs zu bewerben. Wenn du noch keine Social Media Präsenz hast, überlege dir ernsthaft mit zumindest einer Plattform zu starten. Social Media ist einer der besten Orte, um Kunden für deinen Kurs zu finden.

Wähle dazu die Plattform, auf der du dich am wohlsten fühlst und beginne mit Beiträgen rund um dein Thema. Erstelle interessante und informative Beiträge, die deine Zielgruppe ansprechen. Sobald du durch regelmäßiges Posten eine kleine Anzahl Follower aufgebaut hast, kannst du auch deinen Kurs dort bewerben. Live-Sessions und Q&A-Runden sind ebenfalls effektiv, um Interesse zu wecken und Vertrauen aufzubauen.

Nutze E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ein leistungsstarkes Werkzeug, um Deine Zielgruppe direkt zu erreichen. Baue eine E-Mail-Liste von Interessenten auf und sende ihnen regelmäßig Newsletter mit wertvollen Inhalten, Updates und exklusiven Angeboten.

Persönliche, informative und ansprechende E-Mails können die Beziehung zu deinen potenziellen Kunden stärken, ihr Interesse wecken und dir so dabei helfen deinen Online Kurs zu verkaufen.

Nutze Partnerschaften und Kooperationen

Kooperationen mit Influencern und Experten in deiner Nische können deine Reichweite erheblich erhöhen. Suche nach Partnern, die eine ähnliche Zielgruppe haben und bereit sind, deinen Kurs zu empfehlen.

Gemeinsame Webinare, Gastbeiträge oder Cross-Promotions können helfen, neue Kunden zu gewinnen und die Glaubwürdigkeit deines Kurses zu stärken.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wenn du einen eigenen Blog oder eine Webseite besitzt kannst du mit Suchmaschinenoptimierung kostenlos Reichweite gewinnen und so Besucher über die Google-Suche auf deine Webseite bringen.

Dafür schreibst du gezielt Artikel zu Themen, nach denen deine Zielgruppe in der Google-Suche sucht. Du fragst dich also, wonach sucht jemand, der sich für mein Angebot interessieren könnte? Es gibt natürlich Möglichkeiten dies anhand konkreter Daten (über eine sogenannte „Keywordrecherche“) herauszufinden, allerdings würde dies den Rahmen dieses Artikels sprengen.

Merke dir: mit Suchmaschinenoptimierung bringst du Besucher auf deine Webseite, die sich bereits für dein Thema interessieren und daher eher gewillt sind, auch deine Angebote zu kaufen.

Das letzte Mittel: Bezahlte Werbeanzeigen

Bezahlte Werbung ist vermutlich die schnellste Möglichkeit um Kunden für deinen Online Kurs zu finden. Du kannst gezielte Werbeanzeigen schalten, um deine Reichweite zu erhöhen und deine potenziellen Kunden direkt anzusprechen. Trotzdem ist Werbung hier für uns das letzte Mittel der Wahl. Warum?

Werbeanzeigen kosten dich Geld und sind eine Wissenschaft für sich. Es kann dabei durchaus sein, dass du mehr Geld für Werbung ausgibst, als du schließlich durch die Verkäufe deines Kurses einnimmst, insbesondere als Anfänger auf dem Gebiet. Wir empfehlen dir beim Thema Online-Werbung in jedem Fall Unterstützung von einem Experten zu holen.

Möglichkeiten für Werbung bieten sich zum Beispiel auf YouTube, Facebook und Instagram, Google Ads und mittlerweile auch auf TikTok.

Fazit

Ein fertiggestellter Online Kurs ist nur die halbe Miete. Selbst der beste Online Kurs ist ein Misserfolg, wenn niemand davon weiß und er sich nicht verkauft. Wir haben dir daher alle notwendigen Schritte gezeigt, um deinen Kurs verkaufsfertig zu machen. Das war die Wahl der richtigen Kursplattform, die Preisgestaltung und das Einrichten einer Verkaufsseite.

Als nächstes haben wir dir Möglichkeiten gezeigt, wie du deinen Kurs möglichst bekannt machen kannst. Von Social Media über deine Webseite bis hin zu Kooperationen mit anderen Anbietern. Dein Kurs wird nicht von heute auf morgen bekannt. Alle diese Schritte erfordern Arbeit und Zeit, aber wenn du konsequent daran arbeitest und dich an unsere Tipps hältst, dann wirst auch du schon bald erfolgreich deinen Online Kurs verkaufen.