Erfolgreich Online Kurse erstellen:
Der komplette Guide von A-Z

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Online Kurse werden immer beliebter und sind die perfekte Möglichkeit, um Fachwissen zu vermitteln und sich durch regelmäßige Verkäufe ein passives Einkommen aufzubauen. In unserem ultimativen Guide zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie auch du ganz einfach deinen eigenen Online Kurs erstellst.

Den ersten eigenen Online Kurs zu erstellen kann am Anfang schon mal wie eine Mammutaufgabe wirken. Wo fängt man am besten an? Welche Tools kann man verwenden? Und wie viel Aufwand ist das überhaupt? Wir können dich beruhigen, denn es ist überhaupt nicht schwierig und geht auch viel schneller als du vielleicht denkst. Folge einfach unserer Anleitung.

Hier lernst du alles von der Ideenfindung, über das Erstellen der Inhalte, bis zum fertigen Kurs und bekommst viele hilfreiche Tipps. Sobald dein Kurs erstellt ist, musst du nur noch eine passende Kursplattform auswählen und lernen, wie du deinen Online Kurs erfolgreich verkaufst. Natürlich haben wir auch dazu ausführliche Guides für dich.

Gründe für einen eigenen Online Kurs

In der heutigen digitalen Welt bieten Online Kurse eine hervorragende Möglichkeit, dein Wissen einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Als Selbständiger oder Unternehmer kannst du von vielen Vorteilen profitieren:

Das sind nur einige der Gründe für einen eigenen Online Kurs. Der E-Learning-Markt boomt und das nicht erst seit der Pandemie. Für Kursanbieter bieten sich daher enorme Chancen. Heute werden zu allen nur denkbaren Themengebieten Online Schulungen gesucht und die Chancen stehen gut, dass es auch für dein Thema eine Nachfrage gibt.

Lass uns nun in die 7 Schritte eintauchen, die nötig sind, um deinen eigenen erfolgreichen Online Kurs zu erstellen.

Einen Online Kurs erstellen in 7 Schritten

Es gibt bei der Kurserstellung nicht nur einen richtigen Weg. Jeder erfolgreiche Kursanbieter hat sein eigenes Vorgehen. Wichtig ist aber vor allem, dass du einen Plan hast, bevor du loslegst. Sonst verlierst du schnell den Blick aufs Ganze und läufst Gefahr vielleicht frühzeitig aufzugeben.

Genau diesen Plan bekommst du bei uns. Wir zeigen dir unser empfohlenes und bewährtes Vorgehen, das dich vom Anfang bis zum Ende durch alle wichtigen Aufgaben der Kurserstellung führt. Damit hast du die besten Voraussetzungen, um einen großartigen und erfolgreichen Online Kurs zu bauen.

Schritt 1: Das richtige Kursthema finden

Das richtige Thema für deinen Kurs zu finden, ist der erste und einer der wichtigsten Schritte. Falls du dein Thema bereits weißt, kannst du diesen Schritt überspringen. Falls du ein paar Themenideen hast oder noch ganz am Anfang stehst und auf Ideensuche bist, erfährst du hier, wie du das perfekte Kursthema findest.

Bei der Auswahl deines Kursthemas sind vor allem 3 Kriterien zu beachten:

Die Ideenfindung

Das Ziel der Ideenfindung ist es, erstmal eine große Liste von Themenideen zu sammeln, die wir im Anschluss durchgehen, um die beste davon auszuwählen. Auch wenn du schon eine oder zwei grobe Idee hast, dir aber noch unsicher bist, hilft dir dieser Schritt dabei, deine Ideen weiter zu verfeinern.

Wir beginnen also mit einem Brainstorming. Welche Methoden und Werkzeuge du dabei verwenden möchtest, liegt ganz bei dir. Du kannst deine Ideen z.B. in einer einfachen Liste sammeln oder auch eine sogenannte „Mindmap“ erstellen. Ich persönlich bevorzuge Mindmaps, da ich damit verschiedene Themencluster visuell sehr schön und übersichtlich darstellen kann. Wie so etwas aussehen kann, siehst du hier.

Tools für die Ideenfindung
Alles was du in diesem ersten Schritt brauchst, ist ein Notizblock oder ein Blatt Papier. Wenn du, wie ich, lieber digital arbeitest, ist die einfachste Lösung ein Word oder Excel Dokument, in dem du deine Ideen als Liste sammelst. Natürlich gibt es aber auch spezielle Tools, die genau für solche Aufgaben geschaffen wurden und sich daher sehr gut dafür eignen.

Ein kostenloses Tool, mit dem ich selbst gute Erfahrungen gemacht habe, ist MindMeister, das ich verwende um meine Mindmaps zu erstellen. Auf den Screenshots unten siehst du, wie deine Ideensammlung in dem Tool aussehen könnte.

Keine Sorge, du kannst bei diesem Schritt nichts falsch machen. Dein Ziel ist einfach eine Liste von Themenideen. Wie du das am liebsten machst, kannst du frei entscheiden. Diese Liste verwenden wir dann weiter im nächsten Schritt.

Ein Thema auf sein Potenzial prüfen

Du hast nun ein paar Ideen für dein Kursthema gesammelt. Aber wie geeignet sind diese Ideen und welche davon ist die beste? Genau das möchten wir jetzt herausfinden.

Wir erinnern uns, was ein gutes Thema ausmacht: du solltest dafür Interesse und Expertenwissen mitbringen, das Thema sollte (zumindest am Anfang) nicht zu groß sein und es muss genügend Potenzial besitzen.

Natürlich gibt es auch Ausnahmen, z.B. wenn du einen Kurs für interne Mitarbeiterschulungen erstellst. In diesem Fall gibt es bereits einen konkreten Bedarf, sodass du mit dem nächsten Schritt fortfahren kannst.

Wir gehen hier aber davon aus, dass wir noch nicht wissen, welches Kursthema Nachfrage besitzt. Du hast nun verschiedene Möglichkeiten, um das herauszufinden. Hier sind ein paar Methoden, aufsteigend sortiert, von einfach bis aufwendiger (aber dafür aussagekräftiger). Wir empfehlen dir, zumindest eine davon auszuprobieren.

Schritt 2: Deine Zielgruppe definieren

Du hast nun ein passendes Thema für deinen Online Kurs gefunden. Als nächstes solltest du dir überlegen, für wen du deinen Kurs eigentlich erstellst. Wer ist deine Zielgruppe? Richtest du dich an Privatpersonen oder Unternehmer, eher an Anfänger oder an Fortgeschrittene? Vielleicht kennst du sogar die typische Altersgruppe, Geschlecht und Interessen deiner Kunden. Denn wenn du deine Zielgruppe kennst, kannst du auch einen besseren Online Kurs für sie erstellen.

So kannst du deine Kursinhalte optimal auf deine Zielgruppe zuschneiden. Es beeinflusst unter anderem, wie du deine Teilnehmer am besten ansprichst, ob du einfache oder fortgeschrittene Themen behandelst, aber auch die Preisgestaltung für deinen Online Kurs. Falls du später einmal Werbung machen möchtest, ist es wichtig zu wissen, wer deine Kunden sind.

Falls du dich näher damit befassen möchtest, zeigen wir dir hier, wie du deine Zielgruppe schriftlich festhalten kannst. Je genauer du deine Zielgruppe kennst, desto größer die Chance auf einen erfolgreichen Online Kurs.

Hier sind nur einige der Kriterien, anhand derer du deine Zielgruppe definieren kannst:

• Endkunde: Richtet sich dein Angebot an Privatpersonen oder Unternehmen?
• Demografische Merkmale: Alter, Geschlecht, Beruf, Bildungsniveau, Familienstand, geografische Lage
• Psychografische Merkmale: Interessen, Werte, Lebensstil, Einstellungen
• Fähigkeiten-Level: Soll sich dein Kurs an Anfänger richten oder behandelst du fortgeschrittene Themen?
• Bedürfnisse und Probleme: Welche Herausforderungen und Probleme haben sie und wie kann dein Kurs diese lösen?
• Lernziele: Was wollen sie durch deinen Kurs erreichen? Welche Kenntnisse oder Fähigkeiten möchten sie erwerben?

Anhand dieser Punkte möchten wir festhalten, wer unseren neuen Online Kurs kaufen soll. Wir versuchen in diesem Schritt also unseren idealen Kunden zu beschreiben. Das Ergebnis ist eine fiktive Person, die bestimmte Interessen, Eigenschaften und Bedürfnisse hat. Diese hilft uns dabei, unsere Zielgruppe greifbarer zu machen und besser zu verstehen.

Dieser ideale Kunde wird auch als „Buyer Persona“ bezeichnet. Eine solche Persona kannst du mit unserer Vorlage erstellen oder du verwendest ein Tool wie Make My Persona von Hubspot, mit dem du deine Personas online erstellen kannst. Richtet sich dein Angebot an verschiedene Arten von Kunden, kannst du auch mehrere Personas erstellen.

Hier kannst du unsere Vorlage für eine Buyer Persona herunterladen:

Schritt 3: Die Kursziele festlegen

Bevor du mit der Erstellung der Kursinhalte beginnst, ist es wichtig, dass du klare Ziele für den Kurs festlegst. Diese Ziele helfen dir nicht nur, den Kursinhalt strukturiert aufzubauen, sondern bieten auch deinen Teilnehmern einen Mehrwert.

In diesem Schritt geht es also darum ein oder mehrere Kursziele zu definieren. Dabei sollte das Kursziel möglichst spezifisch und messbar sein. Vermeide schwammige und nicht messbare Ziele. So wissen Kursteilnehmer vorher einerseits, was sie erwarten können und haben am Ende ein umso größeres Erfolgserlebnis, wenn sie das Kursziel erreicht haben.

Stelle dir Fragen wie die folgenden:

• Was sollen die Teilnehmer am Ende des Kurses wissen oder können?
• Welche konkreten Fähigkeiten oder Kenntnisse sollen sie erwerben?
• Welche Veränderungen sollen sie in ihrem beruflichen oder persönlichen Leben erfahren?

Hier ein paar Beispiele für klare und messbare Kursziele:

• Das Ziel meines Kurses ist es 10 Kilogramm abzunehmen
• Ziel meines Kurses ist, dass die Teilnehmer nach Abschluss ihren ersten eigenen Online Kurs aufgebaut haben
• Das Ziel meines Kurses ist es die Kursteilnehmer in Englisch auf Sprachniveau B2 zu bringen
• Ziel meines Online Kurses ist ein erstes eigenes Programm in der Programmiersprache C# zu schreiben

Ein schlechtes Beispiel wäre „Das Ziel meines Kurses ist, dass die Kursteilnehmer fitter werden“. Dieses Ziel ist nicht sehr spezifisch und es ist Auslegungssache, was „fit“ genau bedeutet. Es ist enorm wichtig, dass deine Kursteilnehmer nach Abschluss des Kurses ganz klar sagen können „Ich habe das Ziel erreicht“. Wenn sie das aufgrund unspezifischer Ziele nicht können, werden sie die Teilnahme an deinem Online Kurs nicht als Erfolg verbuchen.

Das Kursziel ist nicht nur wichtig für deine Kursteilnehmer, sondern hilft auch dir weiter, da es als Leitfaden für die Erstellung des Kurses dient und dir hilft, den Fokus in den nächsten Schritten nicht zu verlieren.

Schritt 4: Den Inhalt deines Online Kurses planen

Bevor wir nun wild loslegen, Inhalte für unseren Online Kurs zu erstellen, ist es wichtig, einen groben Plan für den Aufbau des Kurses zu haben. Wir erstellen in diesem Schritt also vorab ein Inhaltsverzeichnis für unseren Kurs. Das hilft dir alle wichtigen Themen und Unterthemen zu erfassen und den Lernstoff logisch aufzubauen.

Durch die Schritte davor haben wir uns diese Aufgabe schon deutlich vereinfacht. Denn wir kennen zu diesem Zeitpunkt ganz genau das Thema unseres Online Kurses, unsere Zielgruppe und die Kursziele, d.h. was die Kursteilnehmer nach Abschluss des Kurses erreicht haben sollen. Damit haben wir alle Informationen die wir brauchen, um die Inhalte des Kurses zu planen.

Wie könnte so ein Online Kurs nun aussehen? Hier ein Beispiel für eine mögliche Gliederung:

1. Einführung: Hier begrüßt du die Teilnehmer, stellst dich vor und erklärst, was sie in deinem Kurs erwartet. Du gehst auf die Kursziele ein und weckst die Neugier der Teilnehmer.
2. Module oder Lektionen: Unterteile die Hauptinhalte in mehrere Module. Jedes Modul sollte ein spezifisches Thema abdecken und in sich geschlossen sein. Jedes Modul enthält mehrere Lektionen, die die Unterthemen abdecken.
3. Praxisbeispiele und Übungen: Integriere praktische Beispiele, Übungen oder Aufgaben, die den Teilnehmern helfen, das Gelernte anzuwenden und zu vertiefen.
4. Zusammenfassung und Ausblick: Fasse am Ende jedes Moduls die wichtigsten Punkte zusammen und gib einen Ausblick auf die nächsten Themen.
5. Zusätzliche Ressourcen: Biete eventuell weiterführende Materialien, Links oder Literaturhinweise an, um den Lernprozess zu unterstützen.

Soviel zur Gliederung, nur wie kommst du nun am besten zu den Themen für die Module und Lektionen in deinem Kurs? Hier eine mögliche Vorgehensweise:

• Beginne beim Kursziel. Du hast zuvor definiert, welches Ziel die Teilnehmer am Ende des Kurses erreicht haben sollen. Du weißt also, wo sie hin müssen. Im Idealfall hast du zuvor auch deine Zielgruppe definiert. Du weißt also, ob deine Teilnehmer Anfänger oder Fortgeschrittene auf dem Gebiet sind. Überlege dir nun, was deine Teilnehmer lernen müssen und welche Schritte sie durchlaufen müssen, um von ihrem aktuellen Wissensstand zum Kursziel zu gelangen. Notiere dir erstmal alle Schritte und erforderlichen Inhalte, die dir einfallen, in einer einfachen, ungeordneten Liste.
• Unterteile deine Liste nun in Hauptthemen und Unterthemen. Jedes Modul deines Kurses bildet ein Hauptthema ab und die einzelnen Lektionen jeweils ein Unterthema.
• Im nächsten Schritt nimmst du diese Liste und bringst alle gesammelten Themen in die richtige und für deinen Kurs sinnvolle Reihenfolge. Grundlagen und einfache Themen an den Anfang, schwierigere Themen eher nach hinten. Idealerweise bauen die Themen aufeinander auf.
• Prüfe deine Liste noch einmal und füge gegebenenfalls noch zusätzliche Kapitel ein, falls du noch einen Bedarf erkennst.

Damit steht auch schon dein grobes Inhaltsverzeichnis, das dir eine große Hilfe bei der Erstellung der Inhalte sein wird.

Schritt 5: Das Kursformat bestimmen

Wenn wir von Online Kursen sprechen, verstehen die meisten darunter klassische Videokurse. Es gibt jedoch noch weitere Arten von Online Kursen. Manche Kursersteller schwören auf Videokurse, während andere lieber auf Webinare oder Audiokurse setzen. Jeder Kursanbieter hat so seine Favoriten und es spricht absolut nichts dagegen, verschiedene Kursformate auszuprobieren und auch zu kombinieren.

Das Wichtigste ist, dass du das Format findest, mit dem du dich am wohlsten fühlst und das sich am besten für dein Kursthema und für deine Zielgruppe eignet. Für einen Fitnesskurs beispielsweise eignen sich Audio oder Texte eher schlecht, hier verlangt das Thema ganz klar nach einem Videokurs.

Überlege dir in diesem Schritt also in welchem Format du deinen Online Kurs erstellen möchtest, denn es beeinflusst natürlich die Form in der du deine Inhalte erstellen musst:

• Videokurse: Videos sind ideal, um komplexe Themen visuell darzustellen. Du kannst dich selbst dabei filmen, wie du deine Inhalte vorträgst. Du kannst aber genauso gut Präsentationen oder Bildschirmaufzeichnungen verwenden. Achte in jedem Fall auf eine gute Bild- und Tonqualität.
• Audiokurse: Podcasts werden heute immer beliebter und so gibt es auch die Möglichkeit, sofern das Thema es erlaubt, reine Audiokurse aufzunehmen und den Kursteilnehmern anzubieten.
• E-Mail Kurse: Mittlerweile gibt es auch sogenannte E-Mail Kurse auf Textbasis. D.h. die Kursteilnehmer erhalten in fixen Abständen eine Reihe von E-Mails, die sämtliche Kursinhalte vermitteln.
• Webinare: Webinare sind in der Regel Live und eignen sich vor allem für einmalige Workshops oder Coachings, können aber auch als Ergänzung zu einem Kurs angeboten werden.
• Text: E-Books, schriftliche Anleitungen oder PDF-Dokumente sind nützlich für detaillierte Erklärungen und Nachschlagewerke. Sie dienen eher als Ergänzung zu anderen Kursformaten.
• Interaktive Elemente: Quizzes, Aufgaben, Umfragen oder Diskussionsforen fördern die aktive Teilnahme und das Lernen. Sie helfen den Teilnehmern, das Gelernte zu überprüfen und anzuwenden. Auch sie dienen als Ergänzung zu deinem Kurs.

Schritt 6: Die Kursinhalte erstellen

Nach all der Vorbereitung ist es nun soweit. Wir beginnen endlich mit dem Erstellen der Inhalte für deinen Online Kurs!

Dieser Schritt ist deine Hauptaufgabe und wird natürlich eine gewisse Zeit in Anspruch nehmen. Aber keine Angst, denn genau das ist dein Ziel, nämlich einen Online Kurs zu erstellen und dafür brauchst du schließlich viele gute Inhalte.

Durch unsere vorbereitenden Schritte haben wir uns zum Glück schon viel Arbeit abgenommen. Wir müssen nicht blind drauflos schreiben, sondern haben schon einen genauen Plan, welche Inhalte wir brauchen.

Natürlich bleibt es ganz dir überlassen, wie du an die Sache herangehst und mit welchem Kapitel du beginnst. Wir empfehlen dir aber eine strukturierte Vorgehensweise:

1. Nimm dir das zuvor erstellte Inhaltsverzeichnis für deinen Online Kurs zur Hand
2. Falls du einen Videokurs anbieten möchtest, überlege dir grob, wie lange dein Kurs werden soll. So kannst du die Dauer der einzelnen Lektionen vorab ein wenig planen. Natürlich musst du dich nicht penibel daran halten, da man oft erst bei der Erstellung erkennt, wie lange eine Lektion werden muss. Es hilft dir aber den Überblick zu behalten und zu verhindern, dass einzelne Kapitel unverhältnismäßig lang oder viel zu kurz werden. Idealerweise machst du für jede Lektion ein eigenes Video.
3. Beginne am besten mit dem ersten Modul und arbeite dich so von Lektion zu Lektion. So wächst dein Kurs mit Struktur und du siehst viel besser, was noch fehlt.
4. Mache dir bei jedem Modul zuerst einige Notizen, welche Inhalte unbedingt hinein müssen. Dabei kannst du auch gleich die Unterkapitel bzw. einzelnen Lektionen planen.
5. Dann beginnst du eine Lektion nach der anderen zu erstellen. Halte die einzelnen Lektionen dabei nicht allzu lang. Deine Kursteilnehmer werden kurze Lektionen wesentlich besser verarbeiten können.
6. Sobald alle Module und die zugehörigen Lektionen deines Online Kurses erstellt sind, gehst du noch einmal alles durch, um mögliche Fehler zu bereinigen oder vielleicht noch fehlende Themen zu finden. Vermeide dabei aber Perfektionismus, sonst wird dein Kurs niemals online gehen! Ein Kurs wird nie alle Themen bis ins letzte Detail abdecken können. Dafür kann man weiterführende Inhalte oder neue Kurse anbieten. Außerdem kannst du jederzeit nach dem Launch neue Updates und Inhalte für deinen Kurs herausbringen. Wichtig ist, dass dein Kurs online geht!

Am Ende dieses Schrittes hast du deinen fertigen Online Kurs erstellt. Gratuliere! Den wichtigsten Schritt hast du damit geschafft, denn viele verzweifeln bei dem Versuch ihren ersten Kurs überhaupt einmal zu erstellen. Nun sehen wir uns noch in einem letzten Schritt an, wie du deinen Kurs verkaufsfertig machst.

Schritt 7: Deinen Online Kurs verkaufsfertig machen

Dein Kurs ist erstellt und du bist bereit für deine ersten Kursteilnehmer. Das ist ein tolles Gefühl, besonders wenn es dein erster eigener Online Kurs ist. Doch wie kannst du den Kurs nun eigentlich verkaufen und deine ersten Kunden finden?

So bereitest du deinen Online Kurs für den Verkauf vor:

1. Kursplattform wählen: Entscheide, wo du deinen Kurs hosten/hochladen möchtest. Plattformen wie Coachy oder Elopage bieten viele nützliche Funktionen wie Zahlungsabwicklung, Nutzerverwaltung und Marketing-Tools. Welche Plattformen es gibt und wie das alles funktioniert zeigen wir dir in diesem Beitrag.
2. Preis festlegen: Recherchiere vergleichbare Kurse und entscheide, welcher Preis angemessen ist. Berücksichtige dabei den Umfang und die Qualität deines Kurses, deine Zielgruppe und deine Marktpositionierung. Denke auch über Rabattaktionen und Sonderangebote zum Start nach, um den Verkauf anzukurbeln.
3. Verkaufsseite erstellen: Eine überzeugende Verkaufsseite (Landing Page) ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Diese kannst du normalerweise ganz einfach in deiner Kursplattform erstellen. Sie sollte klar und ansprechend gestaltet sein, alle wichtigen Informationen über deinen Kurs bieten und zum Kauf animieren. Nutze ansprechende Bilder, Videos und Testimonials, um das Vertrauen der potenziellen Kunden zu gewinnen.
4. Marketingstrategie entwickeln: Versuche zuerst deine bestehenden Kunden zum Kauf zu animieren. Nutze dazu verschiedene Marketingkanäle, um deinen Kurs zu bewerben. E-Mail, Social Media oder auch Blogbeiträge, alles wo du deine Zielgruppe erreichen kannst. Überlege dir auch Kooperationen mit anderen Unternehmern auf deinem Gebiet, um deine Reichweite zu erhöhen.

Zugegeben, das Auswählen und Einrichten der Kursplattform erfordert etwas Arbeit, aber sobald das erledigt ist bist du bereit für deine ersten Kunden. Weitere Tipps um deinen Kurs erfolgreich zu verkaufen gibt es in unserem Verkaufsguide.

Fazit

Wenn du deinen eigenen Online Kurs erstellen möchtest erfordert das Zeit, Engagement und eine sorgfältige Planung. Mit klar definierten Zielen, einem strukturierten Plan und der richtigen Strategie kannst du dein Wissen in einen tollen Kurs verpacken und ein zusätzliches Einkommen generieren. Wenn du unseren sieben Schritten folgst, hast du die besten Voraussetzungen um einen erfolgreichen ersten Online Kurs zu erstellen und zu verkaufen.

Denk daran, dass der Erfolg nicht über Nacht kommt. Bleib geduldig, lerne aus Feedback und verbessere deinen Kurs kontinuierlich. Mit unseren Tipps erstellst du qualitativ hochwertige Kurse, von denen deine Kunden langfristig profitieren.

Viel Erfolg bei der Erstellung deines ersten eigenen Online Kurses!